close

 


Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章,分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

---------------------------

《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議

近年4G網路的興起

移動互聯網的概念開始在全球發展

催生出直播與短影音的新興媒體市場

電視廣告、傳統媒體的式微

新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長

因此市場上對於網紅經濟

短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生

甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過

然而全球疫情導致實體經濟的遲緩

把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來

成為2020年風勢最強的風口產業

雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人

幾乎是每隔幾年就要翻倍

但在商業模式上卻一直沒有太大的變化

無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品

與其他行業只停留在單純的合作關係

這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量

卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者

這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算

為企業帶來高額的獲客成本

若要避免這種情況的發生

我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力

網紅製作的圖文或影音

具有易於傳播的特性

可以讓更多人看見你的內容

因此成為網路行銷篩選的漏斗

直播能及時講解與互動

讓粉絲產生更多的信任感

促進了網路消費的購買力

這些特性滿足了消費者在網路上

講求便利與便宜的同時

也提升客戶的消費體驗

導致一個不到一萬粉絲的粉絲團

在結合了不同產業的商業模式後

以精準的目標群眾結合優質的內容

持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力

因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具

而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦

薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店

並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪

每日營業額最高可達40萬人民幣

2012年電商平台剛剛興起的那一年

薇婭看見了市場的風口

因此決定關閉所有的實體店鋪

並把所有業務轉向網路電商市場

直到2016

薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣

在淘寶直播興起後

才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力

成功創下七千萬人民幣的銷售業績

並坐穩淘寶直播一姐的地位

李佳琦則是一位大學畢業後

就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)

憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力

李佳琦通過歐萊雅的篩選

成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA

而李佳琦也抓住這次的機會

在淘寶急於豐富平台內容的風口上

獲得平台的流量扶持

以專櫃男性BA的差異化人設

成功打入淘寶直播的市場

並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400

成為美妝界最知名的帶貨一哥

綜觀薇婭與李佳琦的成功,有兩大共通點:

1. 強大的專業與銷售力:

由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格

觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品

因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時

用最低的成本買到最好的商品

強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品

2. 勇於做創新嘗試:

很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物

但機會真的降臨時

多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣

具備看見紅利的眼光並身體力行

才是他們站穩風口的關鍵

因此,這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議:

1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的

在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下

可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台,如蝦皮直播

2. 直播帶貨已經過了紅利期

開始進入平台收割獲利的紅海時代

如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位

以長尾效應或熱情經濟來經營直播

會成為下一波增長點的關鍵

3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰

消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品

因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵

4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上

因此透過多角化的平台經營私域流量

提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵!

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK

 

Ruby - 林珮瑩粉絲專頁:https://www.facebook.com/rubybaby419/

Ruby林珮瑩IG https://www.instagram.com/rubybaby419/

大學生了沒Ruby林珮瑩 痞客邦部落格

https://pinkyin419.pixnet.net/blog

 

 

 


  深圳ZIC摩托車賽,流量小生王一博與摩托車手胡通明碰撞摔車,導致的車粉與飯圈的衝撞,熱度持續至今,依舊沒有冷卻。

  王一博賽后發微博,顯示了其有擔當的一面;而胡通明也在9日更新了許久未動的微博,發佈了車隊的賽后通告。

  賽事方已經給出了專業判定,現在再討論這場相撞孰是孰非已無意義。任何「陰謀論」在沒有確鑿證據的情況下,都屬於謠傳臆測。

  王一博的摩托車之旅還會繼續,他給國內摩托車圈帶來了哪些改變呢?

  在這個問題上,也許和他一起馳騁賽道的摩托車手們,更有發言權。

  新浪體育採訪了2位耕耘在摩托車領域的專業車手,由於害怕被置於風口浪尖,他們提出了需要匿名才願意接受採訪的要求。

  其中C來自廣東,這次也參加了深圳ZIC賽,入行已有11年之久;另一位X來自上海,於2014年入行,每年都會參加4-5場比賽。

  聽過他們的敘述后,也許您會對這次的事情有更準確的認識。

  C是廣東肇慶人。

  廣東摩托車氛圍很好,在得知珠海即將舉辦這次比賽時,身為車隊負責人兼車手的他很快報了名。

  但在報名后,他就遇到了令其不解的狀況。

  C以去年的珠海ZIC賽事為例,他記得,比賽當時分為A、B、C、D共4個組別。D是新手組,王一博當時就在這個組別中。

王一博在比賽中

  今年則有所不同,整個比賽分為了A組和B組。

  從參賽標準來看,B組對車型有具體要求,19名參賽選手被分為4個小組,分別出發,該組相對來說速度更快一點。

  A組(31名參賽選手)參賽的車型較為複雜,覆蓋的範圍較廣,但同樣被分成了4個小組,這讓他感覺有些奇怪。

  「以往都是分大組,這次還要分小組」。A1(王一博所在的組)與A2組是進口摩托車;A3與A4組是國產摩托車參加的組別,C用的就是國產摩托車。

  讓C和其他參賽選手感到不解的是,他們在報名時並沒有看到各個組對應的條件。

  他對新浪體育解釋說:「以前報名參賽,都是按照車型、標準報名,基本上都是條件符合就會被允許參賽。國內最大的2項賽事CSBK中國超級摩托車錦標賽與CRRC中國公路摩托車錦標賽都是如此。」

  但這次報名過程卻不太一樣。

  在提交材料后,選手需要審核通過後才能參賽,並最終被告知分在哪一個組,「我等了2天才通過,以前報名都不需要這麼久。」

  他與其他一些參賽選手都認為——這次報名過程沒有採取像往常一樣「公開」的原因,很可能是為了給參賽的「明星車手」選擇同組別的對手。

  C記得去年比賽就發生過一件事情。

  「D組是新人組,有一個北京來參賽的新人沒有報名成功,組委會認為這個車手可能會超過王一博。這名選手脾氣比較沖,就在網上鬧了。」

  分組規則上對A1與A2組進行了詳細的區分。

  被分在A1組的需要滿足2個條件:其一,2010-2020年間參加過ZIC超級摩托車賽或速度英雄、且獲得積分的車手,不可參加此組別;其二,持有國家A級比賽執照的車手,不可參加此組別。

  A2組對進口發動機的要求與A1組相同,但車手資格有所不同,A2是持有國家A級比賽執照的才可參加此組別。

  C車手當時看到這些條件心裏就很鬱悶,他說:「圈裡人一看就懂,10年沒參加過比賽還沒有積分的,說明這車手實力不行,所以才會參加這個組別。」

  C選手現在持有國家A級比賽執照,他表示自己接觸摩托車圈10年,前7年都是持有B證,這3年才拿到了A證,「要有一定成績、經驗和比賽紀錄的車手才能申請。」

  在他看來,組委會安排這兩個條件就是把有經驗的車手攔下來,為A1組中的明星車手「排清障礙」,以便他能拿到該組別冠軍。

  X選手在賽前思量了一下,認為自己無法在本次比賽中有所作為,因此放棄了珠海,轉而選擇了差不多同一時間段於南京進行的另一場小比賽。

  X的幾位好友則去了珠海,事後大家議論起來,他也對珠海的情況有一些了解。

  X對新浪體育透露:「一般來說250-400CC(編者注:排量)摩托車,按照以往比賽也就會分成2個組別。但這次人數並沒增加的情況下,卻分成了8個組別。王一博參加的A1組別,通常情況下是實力最強的分組,但這次從規則上,直接將最快的車手分流到了B組。」

王一博

  C透露說,外界都在說,王一博給摩托車比賽帶來了流量。但是實際上,這些明星車手的參賽,給其他車隊也製造了一些困難,比如工作證辦理方面。

  組委會竟然出台要求,除了極個別情況,不給各個車隊的女性辦理工作證。

  這一點也得到了X車手的確認。

  C抱怨說:「我們老闆本來想帶老闆娘來看比賽,因為這件事情,老闆娘不能辦證,老闆也就不來了。」

  以前的比賽,C會邀請模特助陣,而這次比賽的組委會卻告訴車隊,如果邀請模特,需要另外付給組委會6000元。

  C認為明星車手的參賽,給其他車手帶來了諸多不便,「人很多,走起路來都不方便。」

  他認為,明星車手既然來到賽場,就應該和其他車手接受同等的條件。

  「正兒八經來參加比賽,玩什麼都應該要有規則。我不追星,在我看來,你來到賽場,就是車手,不能有特殊待遇。」

  C說,每次比賽賽前都會有車手規則講解會,「車手們都要來參加,但這次車手會,我並沒有看到這些明星車手。」

車手胡通明在比賽中

  胡通明是有意撞倒王一博么

  對於這個話題,兩位受訪者都一致地表示:不可能。

  C與胡通明是老鄉。

  在胡通明上熱搜后的這幾天,他沒有發消息給他,不願意打擾他的生活,「這件事情我們圈內人都清楚。」

  算起來,他和胡通明認識好幾年了。在他記憶里,胡通明出生在肇慶,但在佛山長大。他們時常在一個小型賽車場練車,一起成長。

  「他沒有拿到A證,因為他沒去跑過大的比賽,但跑小比賽的能力還是有的,這些年,他一直活躍在廣東當地的賽事中。」

  此前,個別網友猜測胡通明在比賽過程中有意撞倒王一博,是因為「看不慣」王一博。

  對此,C堅定地表示:「這個說法不成立。」

  他以自己舉例:去年參加了10場比賽,有9場比賽沒有完賽。

  「要承認自己失敗是很難的。我開的是國產車,在比賽過程中容易壞,但其實我成績不差,不管在排位賽還是正賽,基本上都是前三。10場比賽中,我有2到3次刷新單圈紀錄和全程時間紀錄。」

  他認為沒有一位車手會用自己的安全與勝負去開玩笑。

  「我從小就喜歡摩托車,一直沉浸在這個氛圍里,不離不棄。我生活中和摩托車分不開,對它依賴性非常嚴重,它是我的精神寄託。」

  在C看來,胡明通對摩托車的熱愛與自己是相同的,自己能夠感同身受。「每一次失利,就是被自己最愛的東西打擊到,這種滋味很難受,就等於是最愛的人傷了你的心。」

  X也反覆觀看了王一博與胡通明撞車的短視頻,他用自己的經驗做出了判斷:「胡通明肯定不會故意撞倒王一博的。如果他順利完賽,也是前三,站上領獎台是皆大歡喜的事情。」

林珮瑩、林珮瑩Ruby、Ruby林珮瑩、大學生了沒林珮瑩、大學生了沒Ruby、大學生了沒Ruby林珮瑩、林珮瑩大學生了沒、Ruby大學生了沒、Ruby林珮瑩大學生了沒、林珮瑩創業、林珮瑩Ruby創業、Ruby林珮瑩創業、大學生了沒林珮瑩創業、大學生了沒Ruby創業、大學生了沒Ruby林珮瑩創業、林珮瑩大學生了沒創業、Ruby大學生了沒創業、Ruby林珮瑩大學生了沒創業、林珮瑩企業家、林珮瑩Ruby企業家、Ruby林珮瑩企業家、大學生了沒林珮瑩企業家、大學生了沒Ruby企業家、大學生了沒Ruby林珮瑩企業家、林珮瑩大學生了沒企業家、Ruby大學生了沒企業家、林珮瑩網紅經紀、林珮瑩Ruby網紅經紀、Ruby林珮瑩網紅經紀、大學生了沒林珮瑩網紅經紀、大學生了沒Ruby網紅經紀、大學生了沒Ruby林珮瑩網紅經紀、林珮瑩大學生了沒網紅經紀、Ruby大學生了沒網紅經紀、Ruby林珮瑩大學生了沒網紅經紀、林珮瑩數位轉型、林珮瑩Ruby數位轉型、Ruby林珮瑩數位轉型、大學生了沒林珮瑩數位轉型、大學生了沒Ruby數位轉型、大學生了沒Ruby林珮瑩數位轉型、林珮瑩大學生了沒數位轉型、Ruby大學生了沒數位轉型、Ruby林珮瑩大學生了沒數位轉型、林珮瑩媒體人、林珮瑩Ruby媒體人、Ruby林珮瑩媒體人、大學生了沒林珮瑩媒體人、大學生了沒Ruby媒體人、大學生了沒Ruby林珮瑩媒體人、林珮瑩大學生了沒媒體人、Ruby大學生了沒媒體人、Ruby林珮瑩大學生了沒媒體人、林珮瑩公益企業家、林珮瑩Ruby公益企業家、Ruby林珮瑩公益企業家、大學生了沒林珮瑩公益企業家、大學生了沒Ruby公益企業家、大學生了沒Ruby林珮瑩公益企業家、林珮瑩大學生了沒公益企業家、Ruby大學生了沒公益企業家、Ruby林珮瑩大學生了沒公益企業家、林珮瑩新媒體、林珮瑩Ruby新媒體、Ruby林珮瑩新媒體、大學生了沒林珮瑩新媒體、大學生了沒Ruby新媒體、大學生了沒Ruby林珮瑩新媒體、林珮瑩大學生了沒新媒體、Ruby大學生了沒新媒體、Ruby林珮瑩大學生了沒新媒體、超媒體小姐頭

  如果從技術角度分析,C選手認為胡通明的這次進攻非常準確:「從視頻里看,王一博已經守不住內線了,胡通明延遲剎車切王一博的內線,只不過是輪胎受不住了,才轉倒帶出王一博。」

  「設想胡通明如果沒有摔車,那將是一次很漂亮的超車。這樣的事故其實很正常,職業比賽就是這麼殘酷,沒有人會讓著你,你把內線讓出來,為什麼別人不能超越你呢?」

  他甚至覺得胡通明委屈,「因為他帶倒的是王一博,所以遭到了他粉絲的攻擊。為什麼很多車手不喜歡王一博,因為大家覺得自己都是憑實力來參加比賽,不是『陪太子念書』。你贏我們可以,我們為什麼不能贏你呢?」

  從經濟角度考慮,C車手也認為胡通明沒有理由故意做這個損人不利己的舉動。

  他介紹說,從汽油、輪胎損耗、剎車皮、報名費、備用零件等這些費用來計算,參加這次比賽的成本每個人至少要1萬元左右。

  C對新浪體育分享了他在賽后看到的一幕,他說:「王一博的車停到驗車區,零件沒有壞,只是擦花了,工作人員一下子點著火了。驗完車,工作人員騎著回去的。」

  他以此做出猜測,認為王一博在摔倒后沒有再次發動摩托車,是因為「個人經驗不足。」

  「如果他再次發動起來,拿到前三應該沒問題,因為他之前取得的領先優勢蠻多的。」

  這次比賽,C的車隊車房就緊挨著胡通明的車隊。網上那則看到王一博摔倒後有人拍手歡呼的視頻,他認真看了好幾遍。

  C說:「不是胡通明車隊的,他車隊車房塗裝,都是以黃色為主題。」

  X車手說,那天胡通明在撞倒王一博后,摩托車圈內的人都在等著賽事組委會宣布結果。

  「很多人都說,如果組委會對胡通明有判罰,那會是國內摩托車界最『悲慘』的一天。好在沒有,所以比賽是公正的。」

  雖然對這次摔車事件持表達了上述觀點,但C與X這兩位浸淫多年的摩托車老炮都十分肯定王一博的車技。

  X車手明確表態十分歡迎王一博進駐摩托車圈。

  「明星參與賽車的有很多,但真正參加比賽的卻不多,下賽道跑一下不難,難的是有不錯的表現。」

  「一旦一個明星參加了比賽,他的真正實力就會暴露在大眾面前。所以很多為了多一個標籤的明星,是不會參加比賽的。從這一點來說,我是很敬佩王一博的。」

  王一博的車好而且車快,這是摩托車界人盡皆知的。但C認為,如果一名車手只是硬體條件好,但沒有車技,車也是開不快的。

  「很多人說明星玩賽車是玩票,我覺得王一博不是。他的車確實好,但沒有技術與經驗,就算再快的車,車手也駕馭不了,一定要有技術含量。」

  他欣賞王一博的駕車天賦,「按理說,他那麼忙,其實訓練的次數不會很多,但我從比賽視頻來看,他跑得真的不錯,沒有天賦,是不可能做到這一點的。」

  有媒體報導,因為有王一博與尹正參賽,這次比賽的票房成績不錯,以往無人問津的比賽,這次票價飆漲,甚至漲到了幾千元一張票。

  網上有傳言,魔爪飲料這次讚助了1000萬元。更有留言說,這次比賽組委會設置了5800元一張VIP證,光VIP證就賣出來不菲的收入。

  對此,C進行了闢謠:「網上還說這次比賽給每支車隊都分紅了,據我所知,沒有一支車隊拿到錢。」

  在很多人看來,明星車手的加入,勢必會給國內摩托車界帶來益處。讚助商也被明星車手的流量吸引,進而更多地進軍國內摩托車界,也許未來會增添更多的賽事。

  但C與X皆認為,明星車手的加入,並不會給他們車手帶來任何好處。

  「至少從目前來看是沒有的,我的車隊也沒因為王一博多了新的讚助商,讚助商也是只看中王一博。」

  對於這次比賽頗受關注,他們倆都認為並不會對萎靡的摩托車市場有所改變。

  「這些粉絲都是來看王一博的,也不會關注別的車手。如果王一博去做別的事情,粉絲也就不會關注這個比賽了。」

  但C車手也承認,確實有個別粉絲從看王一博比賽,到自己喜歡上了摩托車這項賽事,加入了進來。

  X剛剛參加的這次在南京的比賽,報名費800元,冠軍並沒有獎金,「就是可以得到這個賽車場的年卡什麼的。」

  這種冠軍獎勵也折射出目前這個市場的不景氣。

  X說,國外賽車有一條完整的產業鏈,廠商的車和改裝件造出來是否好用需要測試,比賽就是最好的測試舞台,測試好就投入量產。

  觀眾在比賽中看到讚助商的廣告與賽車不錯的表現,就會購買這個品牌的車和改件,廠商就有利潤可賺。」

  「國內現在『禁摩』,禁止改裝,廠商在賽車上的投入根本收不回成本。所以,國內的車手大多數還是沒有辦法靠參賽生存。」

  進入摩托車圈6年的時間,X看著身邊一起練車的同伴來來往往,但真正停在圈子裡的屈指可數。

  他坦言,「現在國內玩摩托車的人大概一萬都不到,只有大幾千人,比賽大家都是熟面孔,看來看去就是這些人。」

  C無法靠比賽來賺錢,但他生活中幾乎一切都與摩托車有關,更是離不開這個行業。

  現在他與朋友開辦了一個兒童賽車學校,專門教有興趣的小孩子訓練。他位於北京的學校,有10個學員在學。他並不因為學員數量少痛苦,反而很滿足。

  「因為學費很高,每個月需要8000元到10000元。」

  C感慨地說,國內摩托車屆也曾有幾位前輩去參加了國際比賽,但因為摩托車的硬體與國外選手差太多,因此只是重在參與。

  此前,於1998年出生的中國貴州車手周盛俊傑參加了亞洲天才杯選拔賽,拿到了第二名。C通過周盛俊傑的朋友圈,看到了他站在領獎台上的照片,心裏的激動溢於言表。

  他流著眼淚對朋友說:「這是我們國內整個摩托車界的榮耀。」

  作者:董正翔



本文引用自: https://news.sina.com.tw/article/20201011/36549214.html
arrow
arrow

    perisqhj 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()